סעיפי שיווק, הוצאות הנהלה וכלליות מדווחות בדוח רווח והפסד כסכימה של כל ההוצאות הישירות והעקיפות וכל ההוצאות הכלליות המנהליות של החברה. סעיף ההוצאות – SG&A מחושב על מנת להבטיח תזרים מזומנים תקין להמשך ניהול עסק ביעילות.

הסעיף כולל:

• הוצאות שיווק.
• משכורות.
• שכירות, חשמל, מים וחשבונות לתשלום.
• נסיעות.
• הוצאות הנהלה.
• שכירות, שירותים ואספקה שאינה חלק מייצור.

שיווק, הוצאות הנהלה וכלליות אלה ההוצאות שנרשמות יום אחר יום מפעילות עסקית (תפעולית) של חברה – ולא תמיד קשורות לייצור המוצר או עלות השרות שהחברה מציעה. ההוצאות האלה מתייחסות בעיקר לאספקת המוצרים, שיווק המוצר וניהול החברה.

להלן הפירוט של שני המרכיבים של הסעיף:

הוצאות על שיווק (Selling expense) ניתן לחלק לעלויות ישירות ועקיפות שקשורות למכירת המוצר. ההוצאות הישירות מתרחשות רק כאשר המוצר נמכר וכוללות מוצרי אספקה, דמי משלוח ועמלות מכירה. ההוצאות העקיפות הן עלויות המתרחשות בתהליך ייצור ולאחר סיום הייצור. בנוסף, ההוצאות העקיפות כוללות פרסום של מוצרים, שיווק נוסף, תשלום חשבונות עבור טלפון, עלויות נסיעה ומשכורות לאנשי המכירות.

סעיף הוצאות הנהלה וכלליות (G&A) אלה ההוצאות שבדר"כ קבועות. מדובר בהוצאות שהחברה משלמת משכנתא עבור מבנים, שכירות, שירותים וביטוח. בנוסף, לעלויות G&A נכללות גם משכורות של עובדים שלא קשורים לצוות עובדי הייצור של החברה.

נתון SG&A גבוה, עשוי ישירות לפגוע ברווח תפעולי ולחברה יישאר פחות מזומנים להמשך פעילות כלכלית. אנליסט מחויב לבדוק ולהשוות את הנתון עם חברות מתחרות ולהבחין איזו חברה יותר יעילה מול מתחריה. כאשר ההוצאות SG&A גבוהות, זה עשוי לגרום לקשיים בניהול החברה ובפעילות העסקית בהמשך.

*כאשר סעיף המכירות (Revenue) יורד והוצאות – SG&A עולות מתקופה לתקופה – נראה ירידה ברווח תפעולי. ירידה ברווח התפעולי תגרום לירידה ברווח נקי. התרחשות זו ישירות עשויה לפגוע בפעילות של החברה ולהשפיע על מחיר המניה. משקיעים מיד ישימו לב ויתייחסו להתרחשות זו כדגל אדום. ניתן לראות שמספר חברות בעבר אשר נתקלו בהוצאות – SG&A גבוהות, מיד התחילו בתכנית פיטורים של צוות העובדים של החברה על מנת לאזן את הפעילות העסקית מבחינה פיננסית.

לפרטים נוספים, נא ללחוץ כאן.